Сондықтан дүкендерде қалағаныңыздан көп ақша жұмсайсыз

Мазмұны:

Сондықтан дүкендерде қалағаныңыздан көп ақша жұмсайсыз
Сондықтан дүкендерде қалағаныңыздан көп ақша жұмсайсыз
Anonim

Егер басқа жерден болмаса, өткен жылғы мақаламыздан бастап, сіз сауда орталықтары тұтынушыларды мүмкіндігінше көп ақша жұмсауға баулу үшін барлық құралдарды қолданатынын білесіздер, әсіресе Рождествода. Сондықтан тыныштандыратын Рождестволық музыка, хош иістер, мерекелік безендіру. Бірақ бұл тек ерекше жағдайларда ғана болады деп ойламаңыз, біз әрбір сатып алу кезінде азғырулардан аулақ болуымыз керек: дүкендердің артқы жағында киім-кешек бөлмелері немесе кассада шағын шоколадтар болуы кездейсоқ емес. Дегенмен, бұл тек ең мөлдір тәжірибелер, біз сізге өте ұқыпты трюктерді көрсетеміз.

Дизайн

Сауда орталықтары мен ірі супермаркеттердің дизайнында мінсіз мөлдірлік басты аспект екенін біз қазірдің өзінде білеміз: бұл қолайлы орналасудың көмегімен жаңа өнімдер тез арада көзге түсуі үшін маңызды. басқаша ескертпейді. Бірақ, әрине, бұл бәрі емес.

Көп жерлерде эскалаторлар басқа деңгейге жеткіңіз келсе, бүкіл дүкенді аралап шығуға тура келетін етіп орналастырылғанын байқауға болады. Қосымша бонус ретінде олар тіпті эскалатордың дүкеннің дәл алдында, ал шығу баспалдақтары, әрине, артқы жағында екенін қосады.

Дәл осындай жағдай фитинг бөлмелері: әр дүкен киіп көретін нәрселерді таңдағаннан кейін, өзіңізді бұрайтындай етіп орнатылған. Дүкеннің арғы басына дейін, басқа еліктіретін киімдердің арасында, ол ақырында киім ауыстыратын бөлмеге жеткенше. Әрине, жол бойында кем дегенде осынша есте қаларлық туындылар табылуы таңқаларлық емес…

Кәдімгі дүкенге барған кезде және кірген кезде ештеңенің орнында жоқ екенін байқайсыз. Әрине, егер сіз жоғарыда айтылған логикаға сүйене отырып ойласаңыз, олар мұны мақсатсыз тұтынушыны шатастырып алмайды: дүкенді қайта реттеу арқылы мақсат – дәл сіз ол іздеген нәрсені тапқанша кезіп жүруге мәжбүр болады - бірақ бұл арада оның тағы бір кішкене бөлігі оның осылай тап болған себетке түсуіне жақсы мүмкіндік бар, әйтпесе ол ешқашан байқамаған.

Баяулаңыз

Дүкендер тұтынушылардың олармен мүмкіндігінше көп уақыт өткізуіне қызығушылық танытады. Мұны істеу жолдарының бірі - тұтынушы әдейі сырғытып, не үшін келгенін алып, содан кейін оны кассаға сүйреп апармауы үшін өтуді физикалық түрде баяулату.

Сондықтан дүкенде жолдың түзу бөлігін әрең көресіз: оның орнына тұтынушылар айлалы түрде салынған кедергілер жолын өтуі керек, мұнда әрқашан бірдеңе тұрады. Әдемі киінген манекен болсын, сауда арбасы болсын. Мәселе баяулауда. Мұнда және мұнда қойылған айналар ұқсас мақсатқа қызмет етеді, өйткені адамдар босқа: айна көргенде, оған қарайды, бұл, әрине, баяулау арқылы ғана мүмкін болады.

Санадан тыс санаға әсері

Оның подсознание және осы арқылы көңіл-күйге қаншалықты әсер ететіні туралы тым көп айтып жатудың қажеті жоқ шығар. музыка ең гипнозды, жақсырақ вокалсыз., өйткені мәтін немесе жай ғана бір нәрсенің музыканы үзу фактісі субъектіні босаңсыған күйден оңай шығарып жіберуі мүмкін.

Бірақ, мысалы, тастардың өлшемі енді маңызды емес деп ойладыңыз ба? Бұл рас, өйткені олар неғұрлым кішірек болса, соғұрлым олар тұтынушыға оның тым жылдам жүріп бара жатқанын сездіреді, сондықтан ол еріксіз баяулайды - содан кейін ол еріксіз қарай бастайды…

Егер сіз осы уақытқа дейін тек күдіктеніп жүрсеңіз, сенімді бола аласыз: иә, демонтаж бөлмелерінің айналары шынымен алдамшы Бұл айналар фигураны жиі ұзартады, сондықтан адам тырысады. оларда киімнің керемет көрінетінін көреді. Сондықтан, кейде сізге бірдеңе дұрыс емес болса, сізге шынын айтатын біреуді алып бару пайдалы болуы мүмкін.

Сіз сауда арбаларының үлкейіп, тереңдеп бара жатқанын байқадыңыз ба? Бұл кездейсоқ емес, өйткені ол әлі ештеңе сатып алмаған сияқты, ол шынымен де сонда. Осылайша сіз кішкене шоколад, іш киім, кітаптар қосасыз… үй кинотеатры жүйесі болуы мүмкін.

Кескін
Кескін

Жеңілдіктер

Бір қызығы, мұны істеу үшін диаметральді қарама-қарсы екі тактика бар және екеуі де жұмыс істейтін сияқты. Ірі әмбебап дүкендер, гипермаркеттер мен супермаркеттер тұтынушыға аяқ басқан бойда, кіреберісте оралған жеңілдік өнімдерімен шабуыл жасайды. Дегенмен, бөлшек саудагерлер жеңілдікті өнімдерді дүкеннің соңына қоюды жөн көреді, себебі осылайша адамдар алдымен толық баға ұсынысына сүрініп қалады, ал егер оларға сол жерден бірдеңе ұнаса, ол ұқыпты түседі. себетте.

Сонымен қатар, бірнеше жағдайда сатылымдағы заттар мыжылған және бірге лақтырылған бір кило сияқты кәрзеңкеге салынады және көбінесе қалай екені белгісіз. көп тұрады. Бұл жай ғана немқұрайлылық емес: бұл тұтынушыларды ұйымдасқан, бірақ сонымен бірге қымбатырақ өнімдерге баруға ынталандыратын құрал.

Қиын сатушылар мен ережелер

Кейбір адамдар сауда қызметкерлері немесе қызметкерлер тарапынан жанкүйер болғанды ұнатады, бірақ сонымен бірге қабырғаға көтерілетін адамдар да бар. Қай топқа жатсаңыз да, кейде мейірімді, пайдалы сатушы кезігіп қалуыңыз мүмкін. Көбінесе олар сізге сыпайылық үшін емес, көбірек сатып алуға итермелейді. Сіз жақсы аяқ киім сатып алдыңыз ба? Аяқ киім бояуын, ішкі астарларды немесе жұп фирмалық шұлықтарды қоссаңыз, көбірек ақша жұмсадыңыз!

Сіз дүкенге жан-жағыңызға қарау үшін немесе бір затты (бір қолға сыйды) алу үшін кірген боларсыз, бірақ қызметкерлердің бірі кіреберісте қолыңызға себетті қойған немесе кем дегендесебетті пайдалану міндетті екенін ескертті Бұл мәселенің себебі, көптеген адамдар дүкенге әлдеқашан кірген болса және қасында себет болса, оны еріксіз сезінеді. бос қалдыру орынсыз (мүмкін күдікті). Сондықтан адамдардың көпшілігі бірдеңе сатып алады, егер басқа жерде болмаса, онда кассадан ашылған шоколадтардан, оң жақта), олар нөлден артық соманы, жоспардан тыс өнімнің өзіндік құнын жұмсайды.

Бәрі – яғни қымбат – көзге

Жабдықтаушылар өнімдері сөреде шығатын жерге көп ақша төлейтіні кездейсоқ емес: олар сондай-ақ егер біреу асығыс сатып алса, олар көбірек екенін біледі. оны сөреден ең айқын жерде, яғни көз деңгейінде алып тастауы мүмкін. Әрине, сондықтан жоғары сапалы және брендті заттар, сондай-ақ әрқашан анық көрінетін және әдетте көрнекті жерде: кассада, эскалаторларда немесе киім-кешек бөлмелерінде сатылатын заттар көз деңгейінде.

бағалары әрқашан түпнұсқаларымен бірге өнімдерде көрсетіледі, бұл да кездейсоқ емес: осылайша жаңа баға - бұл анық көрінеді. сондай-ақ ол жерде әлдеқайда үлкен әріптермен жазылған - түпнұсқадан әлдеқайда төмен. Ең басынан бастап, қаріп өлшемімен ойнау екі бағаның арасындағы айырмашылықтың айтарлықтай үлкен екенін көрсетеді - тіпті сандық түрде ол тек HUF 100 болса да. Бірақ егер тақтадағы екі баға бір-бірінен айтарлықтай алыс болса, дәл осындай себеп бар. Содан кейін біз басқа танымал трюк, яғни белгілеу туралы да айтқан жоқпыз: бастапқыда құны 100 HUF болатын өнім алдымен «ескі» баға ретінде 150 HUF жазып, оны арзандату арқылы арзандатылған. 50 пайыз.

Ұсынылған: